Дмитрий Окунев
Бизнес-тренер,
эксперт по переговорам
Сократи дебиторскую задолженность на 80%
"Продажи без дебиторки"
Авторский тренинг
Уже более
150 компаний увеличили прибыль,
сократив дебиторку
150 компаний увеличили прибыль,
сократив дебиторку
Введите свои данные
чтобы мы могли вам перезвонить
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с условиями обработки персональных данных
офлайн/онлайн
от 50 000рублей
- сократить дебиторскую задолженность компании на 80%
- снижение финансовых рисков при товарном кредитовании
- построить алгоритм управления и возврата дебиторской задолженности
- навык эффективного убеждения в переговорах с должниками
Тренинг для:
Цель тренинга:
Продолжительность:
Формат:
Стоимость:
один день: с 10:00-20:00
менеджеров по продажам, РОП, кредитных менеджеров, отделов по работе с долгами, службы безопасности
Описание и план тренинга
Регламент работы с ДЗ
-Арсенал средств кредитного контролера
-«Дорожная карта» взаимодействия с контрагентом
-Регламент работы с должником
-Пошаговый алгоритм возврата дебиторской задолженности
-Составление договорных документов: на что следует обращать особое внимание
Манипуляции в переговорах
-Работа с манипуляциями. Как отличить и диагностировать манипуляцию
-Техники работы с манипуляциями
-Отработка отговорок должников
-Приемы в переговорах с должником
-Правила работы с должником
-Психология, стили общения, речь
-Упражнение
Типология должников и способы воздействия
- Типы должников
- Эффективные методы воздействия на должников
- Переписка с должником и поводы для писем
- Психология в переговорах
- Использование угроз
- Ролевая игра. Отработка технологи переговоров
Профилактика ДЗ
-Управление ДЗ, реестром ПДЗ, определение рисков ДЗ, коэффициент оборачиваемости ДЗ, анализ ABC-XYZ
-Методы профилактики в работе
с ДЗ
-Тип контрагента и особенности работы с ним
-5 шагов по работе с ДЗ в ходе переговоров с дебитором
-Тест на применение методов по управлению и профилактике ДЗ
-Составление досье дебитора
Модуль 1
Модуль 4
Модуль 3
Модуль 2
Здравствуйте!
Меня зовут Дмитрий Окунев.
Бизнес-тренер, эксперт в переговорах.
Имею управленческий опыт в торгово-производственных компаниях более 15 лет.
Более 10 лет веду тренинги по теме:
"Продажи без дебиторки"
"Переговоры. Искусство убеждать"
"Продажи в переписке"
Также провожу частные консультации руководителям и собственникам компаний.
Напишите мне и я более подробно расскажу про тренинги и какую они принесут для вашей компании.
Обо мне
Корпоративные клиенты
Фото с тренингов
Отзывы
Сергей Леонидович, ООО ТДК Севриус"
Россия, г.Казань
...узнал много новых инструментов по работе с долгами.
Поменяли в корне подход к профилактике и управлению дебиторской задолженности.
Поменяли в корне подход к профилактике и управлению дебиторской задолженности.
Светлана
Россия, г.Москва
Очень насыщенный тренинг. Поняла как можно использовать новые методы и эффективные техники в переговорах. Понравилась подача тренера, чувствуется экспертность и опыт. Спасибо!
Олег Исаков ООО "Трейд-оптима"
Россия, г. Самара
Грамотно построенный тренинг. Многое узнали про технологию ведения переговоров, чему ранее не придавали значение. Спасибо за работу!
Сергей
Россия, г. Волгоград
...еще раз убедился, что бы компания росла, обучаться нужно всегда. Это касается как и руководителей, так и остальных сотрудников. Спасибо Дмитрий за новые знания.
ООО ГК ЧерМетТЗ
...не думал, что такая тема как дебиторка, играет огромную роль в компании. Обычно занимались менеджеры и юристы. Придется менять все процессы и подход в целом.
Игорь Николавеич
Россия, г. Челябинск
